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東芝小家電傳播策略草案
作者：謝度洲 時(shí)間：2006-5-25 字體：[大] [中] [小]
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會(huì)議營銷：營銷的不是產(chǎn)品
面向一級(jí)城市找代理商，首先需要造勢(shì)，將蛋糕做大，否則，單薄的推廣產(chǎn)品是不會(huì)有人感興趣的。因此，首先，建議在一級(jí)城市召開小家電論壇或者精英峰會(huì)，吸引高層次代理商和營銷精英參加，為自己的產(chǎn)品營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)也給自己增加了一個(gè)炒作的點(diǎn)。
會(huì)議主題：2005中國小家電論壇北京（重慶）會(huì)區(qū)
會(huì)議形式：由東芝發(fā)起，聯(lián)合蘇泊爾、美的等生產(chǎn)商以及國美、蘇寧等代理商共同舉辦，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗邔哟砩毯蜖I銷精英到會(huì)并演講。
聯(lián)合其他中低端生產(chǎn)商，直接將東芝定位在市場(chǎng)高端領(lǐng)導(dǎo)者的地位上。國美等代理商的合作，可以增強(qiáng)會(huì)議的吸引力和權(quán)威。
會(huì)議目的：闡述中國小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀，描繪中國小家電市場(chǎng)的前景。
會(huì)議日程：略（會(huì)議在北京和重慶同步或者分別舉行）。
邀請(qǐng)函發(fā)放形式：
1． 媒體投放。發(fā)布關(guān)于會(huì)議的公關(guān)軟文，同時(shí)發(fā)布會(huì)議邀請(qǐng)函。
2． 媒體數(shù)據(jù)庫群發(fā)。
3． 網(wǎng)站大面積投放登記表，尤其是阿里巴巴、慧聰?shù)染W(wǎng)站。
傳統(tǒng)媒體合作：北京－中國經(jīng)營報(bào) 重慶－銷售與市場(chǎng)
利用傳統(tǒng)媒體的號(hào)召力，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)議的影響。
會(huì)議時(shí)間：根據(jù)東芝市場(chǎng)推廣狀況決定。
廣告投放，面對(duì)的是高層次代理
這早已經(jīng)是一個(gè)酒香也怕巷子深的年代，即使已經(jīng)通過會(huì)議營銷制造了相當(dāng)大的影響力，但是如果沒有廣告的投放和訴求，代理商往往會(huì)在離開會(huì)場(chǎng)之后就改變主意。而恰當(dāng)?shù)膹V告投放，卻相當(dāng)于把代理商繼續(xù)留在了令人激動(dòng)的會(huì)場(chǎng)。
但是，我們面對(duì)的是高端代理商，無論是廣告內(nèi)容，還是媒體選擇，都必須符合本身的產(chǎn)品路線。
廣告詞設(shè)計(jì)
1． 3000億的市場(chǎng)
本廣告的核心內(nèi)容是闡述中國小家電市場(chǎng)的發(fā)展空間。在大家電全面進(jìn)入微利時(shí)代之后，小家電卻擁有巨大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)前景。這方面需要通過切實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行證明。
同時(shí)，小家電本身是一種奢侈品，這也就意味著高端市場(chǎng)的利潤(rùn)和發(fā)展前景比中低端更高。中國是一個(gè)高速發(fā)展的國家，小家電市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)也是一個(gè)高速擴(kuò)展的市場(chǎng)。而東芝本身的優(yōu)勢(shì)和地位將使其成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至將影響整個(gè)都市白領(lǐng)階層的生活，其市場(chǎng)前景是不言而喻的。
2． 活著，僅僅吃就夠了嗎
本廣告主要闡述東芝小家電的理念，尤其是白領(lǐng)家電的理念，只有在這個(gè)理念的支撐下，東芝的產(chǎn)品才有沖擊力，有影響力。
而白領(lǐng)階層無疑是一個(gè)具有相當(dāng)購買力的階層，也是代理商最為感興趣的階層，全新的家電理念，不但帶來一種新概念，而且會(huì)帶來一個(gè)新的市場(chǎng)。即使是小小的電飯煲，也不是僅僅具備煮飯的功能就夠了。
而中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，白領(lǐng)乃至金領(lǐng)階層的高速擴(kuò)大，將使高端小家電市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容，可以說是商機(jī)無限。
3． 和東芝一起賺錢
本廣告主要目的是通過東芝這個(gè)品牌的號(hào)召力，強(qiáng)化東芝小家電的權(quán)威性和影響力。和東芝合作，就是和國際一流企業(yè)合作，是和國際市場(chǎng)的家電領(lǐng)頭羊合作，在市場(chǎng)上自然所向披靡。
所有廣告投放，基本上保持和公關(guān)傳播同步。
公關(guān)傳播：媒體的力量是無窮的
許多人不相信廣告，認(rèn)為廣告總是夸大其詞。但是他們相信新聞傳播，因?yàn)樾侣劽襟w本身的性質(zhì)決定了其被新任的指數(shù)。用公關(guān)傳播的手法，逐步引導(dǎo)代理商，是一種切實(shí)可行的方案。
傳播策略：
1． 從產(chǎn)業(yè)的角度，描繪市場(chǎng)前景。
2． 從企業(yè)的角度，展現(xiàn)東芝宏圖。
3． 從產(chǎn)品的角度，闡述全新理念。
傳播計(jì)劃：
1． 產(chǎn)業(yè)角度
當(dāng)前家電業(yè)的實(shí)際情況是，大家電已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，但是小家電卻大有可為。從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景、發(fā)展態(tài)勢(shì)等多個(gè)方面，很容易說明小家電市場(chǎng)尤其是高端小家電市場(chǎng)的前景。
發(fā)布時(shí)間：會(huì)議召開前后
文章類型：業(yè)內(nèi)人士專訪、市場(chǎng)研究
2． 企業(yè)角度
東芝在國際信息及家電行業(yè)都是當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者，在國內(nèi)市場(chǎng)也具有相當(dāng)大的影響力。雖然在小家電高端市場(chǎng)，松下和飛利浦已經(jīng)耕耘多年，但是這絲毫不影響東芝的發(fā)展前景。
我們可以以小家電為引子，闡述東芝在市場(chǎng)上的號(hào)召力和市場(chǎng)開拓能力，從而堅(jiān)定消費(fèi)者的信念。
發(fā)布時(shí)間：2月上旬
文章類型：新聞通稿，東芝高層專訪
3． 產(chǎn)品角度
主要是用一些導(dǎo)購、體驗(yàn)等文字，逐步建立白領(lǐng)家電的概念。建立一種新的理念，再輔以多方位的宣傳，東芝小家電將逐漸深入人心，成為代理商青睞的產(chǎn)品。
發(fā)布時(shí)間：目標(biāo)城市廣泛發(fā)布，保持一定時(shí)間的持續(xù)。
文章類型：導(dǎo)購，評(píng)測(cè)，體驗(yàn)。
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